企業線上推廣品牌前，須必備一份策劃書，有勇有謀地應對市場的風云變幻。

“動作可以慢，但戰略一定要正確，看準了再跟上去。”

這也是網易丁磊的經驗。

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01

清醒地看待

企業需要捕獲用戶軌跡，傳播品牌形象，以差異化風格突出重圍。而應勢而謀，策略先行，推廣策劃書就是把營銷思想實體化，系統化。

但它所需的專業度深，門檻高，后期執行階段的持續運營更是復雜，對小企業或初創企業來說，若是企業目前架構中無專人策劃，無實際落地單元，亦無操盤手去推進，那么不妨冷靜而清醒地整合現有資源，不要盲目效仿大企業鋪張做法。

畢竟此時憑怎樣叫賣，都不會撼動其他品牌在用戶中的心智方位，而如果小企業此時能正確認識到自己品牌獨特的優劣勢會更好，同時咨詢第三方公司來輔助您梳理、明確商業目的，了解競爭環境，做消費人群的細分，以便更精準地切入市場。

02

艱難地選擇

中型企業需要的推廣策略要求更高，處理局面也更復雜，兼顧品牌形象的高度與落地執行的效果。

此時也有一道選擇題擺在中型企業的面前，是把品牌推廣和執行的工作交托給三方公司，還是臨時去各方招聘平臺請一位業內大拿？

我們換個問法，一個人生病后是去診所看病，還是找一位私人醫生常駐呢？

三方公司對渠道更了解，更有全局眼界，更講執行效率。

優秀的第三方公司，會在控制客戶成本和運營風險的前提下保持高動效能力，包括跟客戶保持溝通，回應各類緊急問題，或根據來自市場的數據反饋聰明地調整接下來的方案。要知道，滿足企業的情感需求與物質需求同樣重要，醫生不僅要會看病，也要維護好病人的情緒。

作為已達中型規模的、有不錯底蘊的企業，您也需要切實考察三方公司是否建立了良好的營銷渠道矩陣，是否有能力去提高企業在消費者中的知名度和信任度。

標梵互動建立的立體營銷矩陣

若是您選擇親自招聘相關人員來做推廣運營方案，這更考驗了耐心和運氣。

此事絕非招聘到崗一兩個人即可，須顧及人類作為精力和智力有限的個體在行業中的限制，對不同推廣維度、推廣場景來組織完善的團隊。利用一定的時間成本去面對強大的問題，以解決具體實例來磨練團隊的配合協作交流、提升能力、總結經驗，最終形成成熟體系。正如一個醫學畢業生要臨床實習8年規培才能給人看病一樣，不真正經歷與沉浸，很難扎根其中，適應信息時代的瞬息迭代。

擁有私人醫生團隊固然可以隨叫隨到，但他們真的能跳出企業主觀限制，以全局視角、理性而客觀地看待問題，并進步性地處理嗎？或是在您的企業完全良好運轉的情況下，為了彰顯個人價值而進行“沒病找病”，“亂吃藥”的騷操作，要知道，害死邁克爾·杰克遜的正是他的私人醫生。

恐怕到他們能真正幫助企業時，企業也錯失了許多推廣機會。

這個選擇題的答案，想必已在您的心中。

另外，我們不得不說到突發事件，在管理、推進和執行推廣計劃時，可能不得不面臨著許多不確定性，例如某些環節進度落后、碰到超出所控的困難，一旦發生這些狀況，就非常考驗臨時反應能力和危機處理意識，熟練的第三方公司會比個人處理效率更高，解決速度更快，克服問題的能力更強。

03

全面與主次

好的推廣方案應做到足夠客觀，足夠落地，基于事實，遵循方法。它是有常規目的的，它也能發動奇襲。

對癥下藥是本事，外行只知道頭疼看頭腳疼看腳，但只有內行知道，肩膀疼可能是心臟疾病的映射區域，手心發汗，可能要看胸外科。

在做推廣時，要把企業的主體經營內容和它能帶動的周邊看為一個整體，找到多種渠道，進行多次檢驗，最后才能得到正確結果。

企業要做的：

哪些渠道和平臺的推廣效果對企業和品牌來說是最優選，有輕重地開發、強化、精工巧做；又有哪些推廣方式可以小范圍地接觸性嘗試、無心插柳一番；又或利用不同方法去廣撒網，做大基礎，病毒霸屏式展現；

在時間維度上，應給策劃書確定準確的節點，一個月，一個季度，一整年如何推廣，在某個節點上應該達成什么目標；

再比如結合線上、線下立體布局，綜合考慮如何在區域內散播推廣。

推廣方式多種多樣，要勇于試錯，也要分清主次與輕重，把精力使在刀刃上。

04

可供挑選的渠道

對大型企業來說，短時間內大量的媒體投放好似搭了八個心臟支架見效奇快。電視、電梯、樓宇廣播，新媒體信息流廣告，SEM競價，技術營銷等。這樣瘋狂的砸錢推廣，可以聯合線上線下統一快速奪得用戶視線，盡情觸發消費者的購買愿望。

蜜雪冰城做的，不僅是發布了一條洗腦神曲而已

前一陣子大火的“你愛我，我愛你，蜜雪冰城甜蜜蜜”真是如品牌所說“傳達了愛”所以才備受網友關注么？

那是在熱點事件爆破，各平臺大量KOL話題帶動，抖音快手短視頻刷屏，B站二次剪輯創意等全風口渠道打通的情況下一次成功的營銷事件。

反之，在成本投入不足時也有更經濟的方式，就如早起早睡+晨跑游泳永遠是預防心臟病的最好方式一樣，溫和優良的推廣方法也有很多。

比如：基于載體的營銷，官網的多種SEO優化方式；百度營銷產品的應用，如百度百科、百度問答、百度地圖等；以公眾號、頭條、知乎號等自媒體為矩陣的內容推廣都是不錯的選擇，甚至能起到四兩撥千金的作用。

推廣的學問很深，標梵能幫您掌舵

每個企業和品牌都有自己獨特的消費群體，針對他們的行為，識別他們的圈層，在他們對應的流量面前推廣，才會讓推廣計劃更有價值。

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建立競爭壁壘

品牌推廣的本質是曝光，無論手握多少資源——哪怕能徒手開發整個垂直領域的所有客戶和手握強大的電話銷售團隊，企業和品牌也應持續鞏固自身市場定位，提升知名度、聯想度和美譽度，加強與消費者的互動，積蓄品牌能量，維持競爭壁壘，這個過程永遠不能中斷。

切忌一沒錢就完全不做傳播，一有錢就采用組合拳大規模急功近利。

精打細算的持久戰才是每個品牌應該有的做推廣營銷的思維。

如果您的企業或品牌有互聯網推廣的需求，標梵互動有能力幫助您進行完善的數字化服務。

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