熟話說：酒香也怕巷子深，對于商家而言，盡管有再好的產品，如果不懂得營銷，產品也很難賣出去。對于個人而言，盡管有滿身的才華，如果不懂得營銷自己，也很難獲得影響力，從而錯失很多機會。在這個互聯網時代，時代賦予了我們更多的機會，而只有自己能抓住機會，才能讓普通人實現躍遷。

一是營銷的本質

品牌營銷策劃許多人會把營銷和銷售搞混，以為營銷就是銷售，其實不然。

市場營銷是為銷售制定戰略和方法，銷售是向消費者銷售產品和服務，促進成交。

銷售其實是營銷的一個環節，叫做營銷訂單。

作為一個公司的營銷人員，你需要做的工作可能包括各個方面，比如市場調研，市場分析，用戶消費行為和數據分析，競爭產品分析，營銷計劃策劃等等。

如果你是銷售員，主要是用你的溝通能力、語言技巧、消費者心理洞察力、共鳴能力、訂單技巧等觸動消費者，讓消費者相信你，促進交易。

因此，營銷更注重思考和分析能力，銷售更注重溝通和共情。

無論是營銷還是銷售，我認為在當今社會，每個人和企業都需要具備能力。因為現在是全國知識產權時代，每個人都可以是品牌。

二是節點營銷

節點營銷是什么意思？簡單理解就是在特定的時間節點推出營銷計劃。

也是很多商家最常用的營銷方式之一，比如前幾天的端午節，各種商家推出的端午節活動和優惠計劃。

電子商務行業的雙11、6.18活動等。一年四季可分為不同的營銷節點。

節點營銷值得做。但是我覺得節點營銷的首要任務是營銷品牌IP，然后是營銷訂單。

每逢節日，自己都有很大的流量，消費者的注意力相對集中。在這個特殊的醒目時期，商家做的任何創意廣告都應該首先宣傳品牌要傳達的價值觀、隱藏的內涵和秉承的理念，首先在消費者心中創造成功的品牌知識產權。

當品牌IP深深植入消費者心中時，一年四季都可以被視為營銷節點。

在IP時代，品牌占有IP等于占有長期消費渠道，這個消費渠道可以不斷為品牌輸出流量。

市場營銷者品牌自身的流量，源源不斷地輸出創意，每天都是營銷日。

即使市場營銷者做不到日進斗金，至少也不需要數日程表。而且最后營銷成單這一目標，也會借著成功的IP走上快道，借勢起飛。

三.什么是營銷品牌IP呢？

營銷品牌IP是什么？

舉兩個例子：

「Life is good」消費者買的不是一個冰箱/洗衣機/電視機，而是「美好生活」。

「A Diamond is forever」消費者買的不是鉆石，而是「一份愛情」。

迪士尼的前首席執行官羅伯特·艾格說:迪士尼不是游樂園，而是為人們創造快樂和幸福。

迪士尼一直專注于品牌知識產權的塑造。從游樂園到電影，到服裝品牌，都沿用品牌知識產權營銷，深深地將品牌形象和概念價值植根于用戶心中。

可理解的品牌營銷就是：用品牌來傳達用戶最深層次的需求。

人們購買鉆石是他們內心對愛情的渴望和珍惜。他們去游樂園體驗快樂，買漂亮的衣服，讓自己看起來更加自信和美麗。他們去五星級酒店享受終極服務，展示自己的地位。

如果商家把品牌IP好好輸送給消費者，消費者就會認可你這個品牌，掏腰包是遲早的事情。賣點不多，戳中一個就能抓住目標群體。

許多企業難做，是因為品牌曝光頻率低，產品難以形成復購。

回購對任何公司都很重要，因為回購會形成產品、品牌品牌維的沉淀，回購可以迭代一個業務。產品曝光頻率會不斷提醒消費者品牌的存在。

企業打造IP，本身就是利用每一次營銷來提升品牌曝光度，把產品一次又一次地推給潛在消費者。

因此，無論是上商家還是個人，都不能只以成單為目標進行市場營銷。從短期來看，效益很好，但不能持久。

目的營銷可以理解為硬廣，品牌營銷是軟廣，只有軟硬結合，張弛有度，才能讓用戶更信任品牌，更信任銷售產品的人，才能提高銷量。

四.個人如何做品牌營銷?

之前說過現在是全民IP時代，那到底個人怎么做個人品牌營銷呢？

這篇文章不詳細說，因為個人IP有很多內容。在這里簡單分享一下我的觀點:個人品牌營銷就是向公眾傳達你真實的個人形象，為產品背書。

對企業來說，就是為產品和品牌塑造IP做營銷，對個人來說，就是為人做品牌營銷。

個人形象是立體的、生動的、獨特的，體現在你的價值觀、思維方式、知識技能、個人能力上。

因此做個人品牌營銷，就是如何不斷強化上述特征，并正確地向用戶傳達，你是什么樣的人，會吸引什么樣的用戶群。