數(shù)字營(yíng)銷時(shí)代，判斷一個(gè)網(wǎng)站是否優(yōu)秀，關(guān)鍵在于要能實(shí)現(xiàn)品效合一。一個(gè)優(yōu)秀的網(wǎng)站必須在品牌上讓用戶信服，在效果上實(shí)現(xiàn)更高轉(zhuǎn)化率，在進(jìn)行網(wǎng)站建設(shè)時(shí)必須牢記這兩點(diǎn)。

　　ToB官網(wǎng)需要清晰描述基本信息，包括：我是誰(shuí)，我有什么價(jià)值，我有什么產(chǎn)品，我有哪些案例，您可以通過(guò)什么方式聯(lián)系我。這是你的頁(yè)面的表述邏輯，因此常見(jiàn)的首頁(yè)從上到下的順序是：導(dǎo)航、價(jià)值主張、產(chǎn)品、解決方案、客戶證言、案例，然后是Call To Action。

　　導(dǎo)航的順序常見(jiàn)的會(huì)是：產(chǎn)品、解決方案、價(jià)格、案例、資源中心、關(guān)于我們。這是核心結(jié)構(gòu)，可以在此基礎(chǔ)上進(jìn)行一些自定義升級(jí)，放入一些自己認(rèn)為清晰易懂、對(duì)訪客有價(jià)值的導(dǎo)航欄目。

轉(zhuǎn)化流程的設(shè)計(jì)：

　　官網(wǎng)的轉(zhuǎn)化流程，比如電話、郵件、在線客服、加微，再有就是引導(dǎo)訪客從進(jìn)入網(wǎng)站到成功注冊(cè)并成為高質(zhì)量線索；或者引導(dǎo)訪客從進(jìn)入網(wǎng)站到下載內(nèi)容并成為初級(jí)線索。這些轉(zhuǎn)化流程所得到的線索質(zhì)量不同。為了吸引不同類型的訪客，整個(gè)網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化流程需要以需求為導(dǎo)向進(jìn)行直接引導(dǎo)，就是Call To Action。

以下是To B官網(wǎng)的CTA兩種不同的方式：

1、引領(lǐng)嘗試：如果你有在線的Demo，那么嘗試Demo是最好的客戶吸引，也是最佳的Call To Action。訪客希望在Demo中體驗(yàn)?zāi)愕漠a(chǎn)品功能，這是他們的實(shí)際需求。

2、預(yù)訂演示：雖然預(yù)訂演示相較于體驗(yàn)Demo的吸引力稍弱，但其背后的意義在于，填寫(xiě)資料后，可能會(huì)有電話預(yù)訂進(jìn)行線下交流。這與中國(guó)人的習(xí)慣有關(guān)，大家更喜歡線上溝通，而對(duì)于線下活動(dòng)則有一些顧慮。不過(guò)，現(xiàn)在越來(lái)越多的人喜歡直接的業(yè)務(wù)往來(lái)，因此預(yù)訂演示獲取的線索質(zhì)量會(huì)更高。

　　此外，還有開(kāi)通賬戶、開(kāi)始探索等CTA，有的叫演示、也有的叫入門，每個(gè)ToB官網(wǎng)都有適合自己的CTA，具體需要結(jié)合產(chǎn)品與用戶需求來(lái)決定。

　　一個(gè)引導(dǎo)力強(qiáng)的表單，會(huì)帶來(lái)更多的線索，我們應(yīng)該如何改進(jìn)表單呢？

比如，對(duì)于注冊(cè)頁(yè)來(lái)說(shuō)：

1、清晰明了的說(shuō)明：在注冊(cè)頁(yè)面中，要明確告訴用戶注冊(cè)后可以獲得的權(quán)益或產(chǎn)品，例如白皮書(shū)或體驗(yàn)Demo等。模糊不清的信息是阻礙用戶注冊(cè)的重要因素。

2、個(gè)性化的表單：注冊(cè)表單和獲取資料表單應(yīng)該分開(kāi)設(shè)計(jì)，同時(shí)根據(jù)不同的需求制作不同的表單。為了提高效率和減少錯(cuò)誤，如果有技術(shù)能力，可以把表單的文案做成后臺(tái)可配置的，這樣生成的表單會(huì)更加精準(zhǔn)和有效。

3、減少用戶跳出：在注冊(cè)頁(yè)面中，除了logo以外，避免使用會(huì)讓用戶跳轉(zhuǎn)離開(kāi)的內(nèi)容，因?yàn)橐坏┯脩綦x開(kāi)注冊(cè)頁(yè)面，就可能失去原本的注冊(cè)興趣。主導(dǎo)航也不要在注冊(cè)頁(yè)面中出現(xiàn)，以減少用戶跳出的機(jī)會(huì)。進(jìn)行多個(gè)版本的改寫(xiě)，以避免文本重復(fù)。

　其他的轉(zhuǎn)化路徑的優(yōu)化，需要按步驟逐一分析執(zhí)行。這是高轉(zhuǎn)化率網(wǎng)站建設(shè)必需的，并且需要通過(guò)數(shù)據(jù)分析轉(zhuǎn)化漏斗持續(xù)優(yōu)化。歡迎與我們共同探討！