最近在抖音、小紅書等社交媒體上看到很多宣傳海外獨立站的文章和視頻內容，包括谷歌出海計劃，亞馬遜云科技等巨頭公司的廣告。這讓我受益匪淺，反過來想，我們國內獨立網站處于一個什么樣的境地呢？

　　根據CNNIC的統計，截止2021年，國內獨立網站數量約為422萬個，較2017年峰值的533萬減少了100多萬個，有人斷言，獨立網站建設行業已是夕陽產業。真的是這樣嗎？

　　我們稍做分析，就可得出真相。早期的互聯網，為了獲取流量，有很多個人站長，做了大批的論壇和博客網站；也有一些企業，做了網站站群。以上兩種情況是眾所周知的。

　　當國家開始肅清互聯網環境，限制個人網站備案以后，這些不合規的網站大批的被關閉。這就導致了獨立網站大量減少。這種情況是順應互聯網發展趨勢的，并不是獨立網站的沒落，相反，我認為現階段，才是獨立網站的進階之時。

　　應該說絕大多數企業已經有或者曾經有一個獨立網站（官方網站），但很多企業對獨立網站的概念很淡薄。甚至還停留在只是知道應該有一個官方網站而已，不會去運營，風格陳舊沒有吸引力，也不去更新內容，僅此而已。

　　今天我們來聊一聊，為什么在國內市場，你更需要一個優質的獨立網站。

　　首先一點，獨立的品牌網站可以建立消費者對你的信任感，知道你是一個真實存在的公司。從而提高消費者對你產品和服務的信任認知，最終提升購買意愿。不要小看這一點意愿，尤其對提供B2B高端服務的企業來說，它能提升超過50%甚至更高的成交率。

　　其次，獨立網站就像你的私家小花園，展示的都是你自己獨特的風景，沒有任何其他品牌分散消費者的注意力。而第三方平臺網站，比如1688，就像是一個大型的超市，百家爭鳴，你面臨的競爭自然也非常激烈。此外，平臺往往會改變推送算法，讓你的搜索結果變得不可控制。（所以，即使你在平臺上銷售產品，也需要有一個獨立的網站。）

　　再次，獨立品牌站常常可以通過內容優化來獲取搜索引擎的免費流量，更重要的是，通過對網站流量數據的分析，可以了解用戶對產品的興趣和需求，從而有針對性地制定廣告營銷策略，提高廣告的效果和轉化率。

　　這時候，有人會持反對意見，他們覺得現在是短視頻和社交媒體的時代，流量已經轉向，已經不需要獨立網站了。不可否認，你靠抖音、小紅書可以銷售某些產品，但那僅限于低價的一些快消品，并且基本不會有用戶的沉淀和對企業品牌的感知。尤其作為B2B企業來說，社交媒體平臺僅僅是引流渠道而已，它不具備B2B客戶成交的生命周期旅程（認知階段、評估階段和決策階段）。

　　還有，不得不說的一點，chatGPT。微軟把chatGPT集成到搜索引擎Bing里，百度把文心一言集成到百度搜索里。你還覺得流量會徹底轉向嗎？轉向的只是某些價格低，成交周期短，無須認知教育的產品和服務而已。

　　最后，B2B企業的客戶線索渠道，一直沒有變過。依然是①獨立站，搜索競價，②B2B行業平臺，③新媒體（社交媒體）；而最終的成交轉化旅程，著陸點一定是你的完善的獨立網站。

　　強調一點，是完善的獨立網站，需要具備完整的客戶成交生命周期旅程，這一點至關重要。