疫情又復(fù)發(fā)了，這次卻大有卷土重來之勢(shì)。

短短幾天，學(xué)校停課、公交停運(yùn)、市民搶菜、小區(qū)封鎖、各類公共場(chǎng)所紛紛閉館，原本逐漸復(fù)蘇的企業(yè)未好利索，便又在大環(huán)境的推波助瀾之下，元?dú)獯髠?/span>

還記得2020年年初因?yàn)橐咔橐幌伦記_上熱搜的「西貝」嗎？

這個(gè)擁有300多家門店的西貝，年?duì)I業(yè)額超過60億元的巨頭餐飲集團(tuán)，在疫情影響關(guān)店之后，賬上的現(xiàn)金卻只夠抗三個(gè)月。

在西貝之后疫情的這兩年，許多知名品牌也在賽道上來了個(gè)急剎車，或者關(guān)店挽救虧損，或者降薪裁員節(jié)省開支。

海底撈公告稱，將于逐步關(guān)停300家左右經(jīng)營(yíng)未達(dá)預(yù)期門店，其中部分門店將暫時(shí)休整、擇機(jī)重開，休整周期最長(zhǎng)不超過兩年。

王思聰曾一晚消費(fèi)250萬的量販KTV北京K歌之王，在2019年疫情爆發(fā)收益斷崖式下跌，今年1月已于200多名員工協(xié)商解除勞動(dòng)合同，1月工資進(jìn)行分期付款。

各行各業(yè)損失慘重，這些品牌的也不過是冰山一角，一旦現(xiàn)金流斷裂，無論之前儲(chǔ)備有多少，對(duì)企業(yè)來說都是巨大的危險(xiǎn)與壓力。

疫情之后似乎一切都“爆炸”了。

自2020年2月以來，內(nèi)容創(chuàng)作者、內(nèi)容創(chuàng)作和網(wǎng)絡(luò)用戶規(guī)模完全呈爆炸式增長(zhǎng)。

人們有更多的時(shí)間上網(wǎng)瀏覽信息，微博、微信、小紅書等社交平臺(tái)占據(jù)了生活的絕大部分，數(shù)字化發(fā)展從行業(yè)、用戶到應(yīng)用全面滲透。網(wǎng)絡(luò)用戶越來越多，內(nèi)容創(chuàng)作、短視頻、電商廣告猶如井噴，一切都在生長(zhǎng)，大有燎原之勢(shì)。

看到這里，先來說一個(gè)比較古早的小故事。

1996年，歷史題材古裝劇《宰相劉羅鍋》熱播，在網(wǎng)絡(luò)信息還不那么發(fā)達(dá)的年代，卻火遍了大江南北。其中一個(gè)讓人印象深刻的故事，就發(fā)生在劉羅鍋被貶廣西巡撫后。

當(dāng)時(shí)正值中秋佳節(jié)，廣西準(zhǔn)備了一批荔浦芋頭要進(jìn)貢給乾隆，事前便先送到了巡撫劉羅鍋這里來。乾隆得到消息后，為了早日吃上這口“新奇”的荔浦芋頭，連夜趕到了劉羅鍋家里。劉羅鍋害怕乾隆吃荔浦芋頭吃上癮，會(huì)經(jīng)常讓廣西進(jìn)貢勞民傷財(cái)，遂將「荔浦芋頭」換成了難以下咽的「修仁薯莨」。

乾隆嘗完“荔浦芋頭”后大失所望，后來便不再想著這口了。直到中秋宮宴開始，和珅將真正的荔浦芋頭送到乾隆面前，乾隆嘗到了荔浦芋頭的美味后，這才意識(shí)到上了劉墉的惡當(dāng)。

這段內(nèi)容讓人們對(duì)“荔浦芋頭”印象深刻，以至于電視劇播出之后，當(dāng)時(shí)很多賣芋頭的人都愛稱自家的芋頭就是“荔浦芋頭”，以此來增加銷量，這就是內(nèi)容的影響力。

內(nèi)容，讓一群對(duì)芋頭沒有概念沒有目標(biāo)的消費(fèi)者，第一次對(duì)它產(chǎn)生了強(qiáng)烈的購買意愿，引發(fā)了集體的購買行為，甚至形成了社會(huì)風(fēng)潮。是內(nèi)容，幫助荔浦芋頭打響了知名度，從一種土特產(chǎn)變成了一個(gè)產(chǎn)地品牌。

在網(wǎng)絡(luò)還沒有盛行的時(shí)代，內(nèi)容營(yíng)銷便可以產(chǎn)生如此大的影響力，疫情肆虐，網(wǎng)絡(luò)用戶倍增的時(shí)代，怎么能夠忽視“內(nèi)容營(yíng)銷”的力量？

疫情之下，這場(chǎng)企業(yè)利用內(nèi)容營(yíng)銷轉(zhuǎn)型的“自救運(yùn)動(dòng)”，可以說上演的轟轟烈烈。

1、老鄉(xiāng)雞董事長(zhǎng)手撕聯(lián)名信

疫情發(fā)生后，老鄉(xiāng)雞的一波內(nèi)容營(yíng)銷，可謂是賺足了口碑。

老鄉(xiāng)雞在受疫情影響產(chǎn)業(yè)岌岌可危的時(shí)候，發(fā)生了一件事，全體員工按手印上交到董事長(zhǎng)束從軒手里一封聯(lián)名信，表示不拿工資也要陪公司一起面對(duì)疫情。

董事長(zhǎng)束從軒將這件事拍成了視頻，直接霸氣手撕聯(lián)名信，宣布就算賣車賣房也要確保1.6萬名員工有飯吃有班上。

就是這樣一條視頻上傳了網(wǎng)絡(luò)后，便徹底引爆了媒體話題，“良心企業(yè)”、“親切的董事長(zhǎng)”成為了老鄉(xiāng)雞的代名詞，也讓他成為了疫情中借助內(nèi)容營(yíng)銷走出困境的典范之一。

 （手撕聯(lián)名信視頻截圖）

不僅僅是利用疫情熱點(diǎn)宣傳企業(yè)的正能量，老鄉(xiāng)雞自身也深諳內(nèi)容營(yíng)銷之道。手撕聯(lián)名信視頻采用vlog的形式，董事長(zhǎng)束從軒更是熟知網(wǎng)絡(luò)上的梗，金句頻發(fā)，這無疑輕輕松松就拉近了與視頻用戶的距離，更容易擊中用戶的心智。

在此之后，老鄉(xiāng)雞董事長(zhǎng)束從軒持續(xù)在抖音平臺(tái)輸出企業(yè)營(yíng)銷內(nèi)容，至今已經(jīng)獲得8.6w的粉絲，40w點(diǎn)贊量，“老鄉(xiāng)雞”的品牌已深入人心，同時(shí)這場(chǎng)線上營(yíng)銷也幫助老鄉(xiāng)雞獲得了銀行的大額貸款，提高了產(chǎn)品銷量。

2、“這是康師傅的報(bào)復(fù)嗎？”

居家隔離期間，方便面成了家庭的必備速食品，“康師傅香菇燉雞面”卻成了人們“嫌棄”的對(duì)象，在發(fā)現(xiàn)這件事后，康師傅企業(yè)快速響應(yīng)，給大家來了一波“報(bào)復(fù)”。

康師傅也在自己的官微上及時(shí)的跟進(jìn)和回應(yīng)熱搜話題，為自己的產(chǎn)品發(fā)聲。這波自黑式微博內(nèi)容營(yíng)銷，卻徹底扭轉(zhuǎn)了“蘑菇燉雞面”的銷量，使它成了風(fēng)靡一時(shí)的網(wǎng)紅方便面口味，也緩解了疫情之下“最不受待見”方便面的庫存壓力。

廣告只能洗腦，內(nèi)容才能破圈，無論是老鄉(xiāng)雞的“手撕聯(lián)名信”還是康師傅的#這是康師傅的報(bào)復(fù)嗎#，都有一個(gè)共同的特點(diǎn)，那就是利用內(nèi)容營(yíng)銷讓用戶可以主動(dòng)觀看、主動(dòng)分享、主動(dòng)參與、主動(dòng)討論，從而完成自身企業(yè)品牌的擴(kuò)散與傳播。

如果將互聯(lián)網(wǎng)比喻成為汪洋大海，內(nèi)容便是拋進(jìn)去的漂流瓶，風(fēng)平浪靜之時(shí)，大家躊躇滿志，可你想傳達(dá)的信息，也許在日落之前便會(huì)被洶涌而來的大浪拍打的了無痕跡。

但如果是數(shù)以萬計(jì)的漂流瓶一起拋向大海呢？

對(duì)于中健健身來說，疫情的這兩年多無疑是一個(gè)難以逾越的漫長(zhǎng)寒冬。健身行業(yè)持續(xù)低迷，隨時(shí)都面臨著閉館停業(yè)的危險(xiǎn)。長(zhǎng)期閉館帶來的昂貴租金、客戶流失、教練人才流失都是必須要面對(duì)的壓力。

如何在互聯(lián)網(wǎng)的大海中尋求“自救”？

面對(duì)這樣的困境，標(biāo)梵為中健健身制定出了一整套行之有效的線上內(nèi)容營(yíng)銷方案，幫助中健健身在網(wǎng)絡(luò)爆炸式發(fā)展的后疫情時(shí)代，向著大海拋出更多傳遞內(nèi)容的“漂流瓶”。

標(biāo)梵在持續(xù)運(yùn)營(yíng)之前已經(jīng)建立好的雙微一抖平臺(tái)的基礎(chǔ)上，又將官網(wǎng)、APP、小程序等并入營(yíng)銷體系中，開拓如知乎、小紅書、百家號(hào)等新媒體平臺(tái)運(yùn)營(yíng)，同時(shí)啟用同城kol、付費(fèi)推廣營(yíng)銷，直播課堂，將線上流量最大化的收入囊中。

（中健健身各平臺(tái)內(nèi)容運(yùn)營(yíng)）

內(nèi)容可以塑造品牌，也可以直接推動(dòng)品牌的增長(zhǎng)，內(nèi)容正在逐漸成為營(yíng)銷的中心，并且在營(yíng)銷的整條鏈中的價(jià)值逐漸提升，標(biāo)梵正幫助中健健身開啟線上內(nèi)容營(yíng)銷渠道全面開拓的元年！

最后，讓我們回歸內(nèi)容營(yíng)銷的話題，在擁有大量曝光的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容之后，勢(shì)必會(huì)留住一波目標(biāo)客戶，那么，如何在已經(jīng)擁有的流量池中將這些用戶進(jìn)一步轉(zhuǎn)化，最終實(shí)現(xiàn)購買的目的呢？

下篇文章也許有答案。